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華為中國區楊濤:發揮網絡長板,做實云網融合
發表時間:2019年7月30日 10:12 來源:新科技 責任編 輯:麒麟

隨著5G和AI的快速發展,基于萬物智聯的垂直行業智能化逐漸向各行各業滲透。這將催生數萬億的藍海市場,必將引發包括運營商、OTT在內的各方激烈爭奪——畢竟得企業用戶者得天下,良好的ToB市場格局,將墊定下一個十年持續增長的堅實基礎。

在華為中國區運營商Marketing部部長楊濤看來,運營商要躋身ToB市場,就必須打造面向垂直行業的核心競爭力。一邊充分發揮包括5G在內的管道優勢,一邊積極打造ABC平臺和行業引擎,同時推動管云一體化的“云網融合”。

戰略上對齊運營商

隨著各行各業不斷探索數字化轉型,現在企業已經初步建立了以購買服務來代替購買資產的策略,這就是云技術大行其道的基礎。

楊濤表示,很多企業已經不再談論購買硬件設備,因為云技術可以解決很多問題,而且效率更高,社會效益和經濟效益也更好一些。“根據多個省份調研的結果來看,沿海地區很多企業現在不再考慮為什么上云,而是考慮如何上云,這說明國內市場對云網融合的需求是極為迫切的。”楊濤說。

企業上云對各個行業都是一個巨大的機會,同時也是巨大的挑戰。楊濤認為,從三大運營商到華為等通信廠商,都很難說誰更領先一些,大家基本上都處于同一條起跑線上,誰能勝出要看誰跑的更快、更遠,更懂企業,對企業數字化、企業上云理解的更深刻。“再有一點,就是我們的觀念和轉型要能夠匹配上數字化浪潮。”楊濤說。

伴隨數字中國的發展,楊濤認為運營商政企市場將急劇增長,現在的問題是運營商如何利用自身質量稟賦來開啟這個市場。特別是在5G即將商用的大背景下,運營商還面臨著如何借助政企業務來實現5G商業成功的問題。那么華為能為此做些什么?楊濤表示,華為首先會在戰略上跟運營商對齊,確認企業上云是未來的大方向;其次,華為自己上云,以實踐來積累經驗;第三,華為有豐富的ICT解決方案,可以為企業上云提供幫助。

“華為會與運營商共同深入各個行業,深刻理解行業對ICT的需求,從而構建起華為自身的競爭力。”楊濤說。

三個價值和三個階段

在過去幾年間,運營商紛紛將“云網融合”樹立為自身的戰略,并且意識到它不僅可以幫助打造B2B業務統一平臺和入口,重構運營商B2B服務方式及商業模式,還是運營商政企B2B服務實現轉型成功的使能者。那么,“云網融合”究竟可以給運營商帶來哪些商業價值?

楊濤認為,對于運營商而言,“云網融合”主要具有三方面的價值。一是運營商提供的“云+網+應用”的融合套餐將提升B2B用戶的體驗,從而實現以目標客戶為中心的一站式服務模式;二是增強了云用戶粘性,降低了用戶離云率,提升了云主機的激活率;三是可以充分發揮運營商的長板,幫助運營商構建以云服務為主的新型B2B服務模式。

云網融合對于運營商還具有一些獨特的價值。比如運營商的目標客戶是非互聯網行業的傳統企業IT云化,因此對安全、專屬和可靠性有更高的要求。相比之下,運營商的專線組網安全、高速,具有三級信息系統安全等級保護備案證明,有效的安全監管、數據和應用保護等。此外,運營商還有專屬資源定制、專網使用,可更貼近客戶部署;運營商可以提供一站式銷售服務,高速、高可用、不斷網,提供可以信賴的貼身服務等。

“運營商如果不具備云網融合能力,就無法有效解決傳統企業IT上云的安全、可靠、專屬三個關鍵訴求。”楊濤說。

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