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蘇寧818啟動,美的斬獲“最佳合作伙伴”大獎
發表時間:2019年7月26日 11:03 來源:新科技 責任編 輯:U

7月25日,一年一度的蘇寧易購818發燒購物節正式啟動。發布會現場,蘇寧易購總裁侯恩龍發布了全場景零售的黃金法則,下沉市場的深入布局成為殺手锏。而在下沉市場與蘇寧深度合作的美的集團,摘得“蘇寧易購最佳合作伙伴獎”,美的集團中國區總裁吳海泉現場領取了這一大獎。

165億大單背后 蘇寧美的戰略聯動

2019開年,蘇寧美的開啟戰略合作,簽署165億空調銷售大單。同時啟動火三月,以整體增長58%、零售云渠道增長592%的戰績打響空調市場第一槍;4月,蘇寧美的簽署2019年空調旺季“百億登峰計劃”;5月,美的空調借蘇寧“518搶空調”東風,全渠道銷售近20億,整體增長195%,線上渠道增長58%,零售云增長385%;618年中大促,美的在蘇寧悟空榜全面霸榜,成為銷量和銷額雙冠王。

此次最佳合作伙伴獎的頒發,是對雙方聯動戰績的認可。進入2019年,蘇寧家電市場份額持續擴大,旗下百億俱樂部加速擴容。據中國家用電器研究院5月發布的《2019中國家電行業一季度報告》,2019年第一季度,蘇寧以占比22.3%的家電市場份額,持續領跑全渠道第一。這也是美的選擇蘇寧作為產品銷售第一渠道的重要原因。

下沉市場深入布局 零售云渠道增長亮眼

蘇寧空調旺銷,零售云渠道增長尤其亮眼。火三月期間,蘇寧全國超2000多家零售云店陸續開展了美的空調訂貨會,成都、平頂山等地美的訂購會一天銷售就超2萬臺,一周訂購超40萬臺;518搶空調一役,美的在蘇寧零售云渠道增長近400%。

零售云是蘇寧大開發戰略下主打四六級市場的店面形態,在年初2019空調行業發展峰會上,蘇寧對外揭曉了空調下鄉的200億攻略,強抓四六級市場。而據中怡康預測,四六級市場將成為整個空調行業新的窗口。

今年,蘇寧美的正持續加大在四到六級縣鎮市場的深耕。針對零售云頭等艙,在產品、布展、終端推廣等方面通力合作,確保蘇寧零售云、直營店全面進店,不斷提升優勢產品專供,增長售后服務能力,抓住消費市場的快速增長需求。

818全面啟動 蘇寧美的攜手破紀錄

618取得的斐然成績,蘇寧美的百億目標達成已然在望。據悉,此次818,蘇寧美的將重點在零售云、超市店等新興增量渠道發力。線上,除了蘇寧易購主站和蘇寧易購天貓旗艦店的海量流量支持,雙方著力拓展蘇小團、蘇寧拼購、蘇寧推客等社交型流量工具;線下,借助超12000家門店,完成從一二線城市到四六級鄉鎮的全客群覆蓋。可以想見,818這場由蘇寧主導的全民購物消費狂歡,將全面攪動家電零售領域。

818發燒購物節的號角已經吹響,家電市場爭奪再次成為焦點。而這一切都離不開品牌商的全力協同與支持。美的作為蘇寧的最佳合作伙伴,又將拿出怎樣的重磅武器,聯手蘇寧突破怎樣的行業紀錄,值得期待。

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