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轉正后,虛商充滿挑戰的路
發表時間:2018年7月25日 10:43 來源:飛象網 責任編 輯:麒麟

7月24日消息,昨天工信部發布了《工業和信息化部向15家企業頒發移動通信轉售業務經營許可》的通知,首批15家虛擬運營運營商正式獲得牌照。

從2013年1月8日工信部就《移動通信轉售業務試點方案》征求意見,大幕拉開,虛商登臺,距今已有五年有余,到昨天終于“持證上崗”轉正。

五年前,一則通知讓整個行業開始興奮,可是慢慢發現并無經驗可循的虛商逐漸迷茫,甚至興趣索然,不被看好。如此,截至2018年6月,我國虛擬運營商在跌跌撞撞中發展用戶已突破6881萬。據中國信息通信研究院規劃所電信行業研究部主任許立東介紹:截至2018年6月有16家企業大概在40%左右的盈利面,盈利情況比較好。

挑戰不少

目前,三大運營商之間的競爭已經非常激烈,近兩年也在不斷的提速降費,7月1日起又取消了國內流量漫游費。

同時,互聯網企業與運營商合作推出的互聯網卡也風生水起,2017年中國聯通騰訊大王卡僅短短半年時間就增長了3000萬用戶,如今對老用戶也開放了,到處都可看見推廣騰訊王卡的攤點。

而虛商發展五年才6881萬,在用戶數上并無太大優勢。那么,虛商的目標用戶在哪兒呢?

另外,據了解,目前虛商企業普遍通過社會代理渠道,發展大眾通信市場;細分市場差異化經營不夠,基礎管理較為粗放;以高投入進行移動互聯網應用市場,但由于深度創新不夠,產品同質化嚴重,造成高投入、低產出現象問題嚴重。

在中國聯通監管事務部總經理周仁杰看來,虛商面臨最大挑戰是戰略挑戰。正式商用后,如何聚焦細分目標市、為客戶創造價值,需要在戰略層面進行深入思考。“如果虛商僅為消費者提供了通信產品選擇,那也會很快面臨業務增長乏力,甚至增量不增收的局面。”

還有發展潛力么?

數據顯示:截至2018年6月移動用戶突破15億戶,滲透率超100%。那么,高移動普及率的狀態下,虛商還有發展的潛力么?

許立東表示:我國虛擬運營商的發展空間還是很大。首先,我國市場容量較大,其次,由于我國整體經濟發展不平衡,地域差別大,而運營商是統一的標準化的服務,那么,就會有一部分的細分市場需求沒有得到充分的滿足,這就給虛商帶來很大的發展空間。

那么,怎么發展?

在許立東看來,已經有6881萬用戶的虛商應該由“擴張用戶 ”轉向“價值經營”了:一,利用自己的業務布局來發展。二,把創新業務作為將來持續發展的重點,在現有的模式上能夠繼續的探索,創新產業鏈的規模上進一步擴張,例如物聯網、寬帶接入等;有資源有背景的虛商可以嘗試服務主業的信息化。

許立東對運營商來也提出建議:“僅靠放號來講,不利于支持這個行業長期的發展,整個創新其實是需要基礎運營商能夠給虛商提供更大的支持。例如:及時的調整自己的產品和批發價,給雙方配合的空間,探索多種合作的方式。”

對此,中國聯通方面表示:正式商用后,聯通轉售資源將向持續投入的優秀企業、健康增長的企業加大傾斜,結合雙方業務發展訴求,按照市場規律,共同探索發展;打造一企一價、項目制的差異化合作模式;并以適度超前的開發能力,共享收益、共擔風險;支撐服務持續提升,做到沒有最好只有更好。

“要嚴格執行實名制,量質并重,確保健康持續發展。對于移動轉售企業而言實名制問題是紅線,品牌問題更是生命線。”周仁杰強調說。

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